Sie möchten Nahrungsergänzungsmittel verkaufen? So geht’s in 9 Schritten

Die Nahrungsergänzungsmittelindustrie boomt, und die Nachfrage nach Gesundheits- und Wellnessprodukten steigt ständig. Inmitten der Pandemie sind die Menschen gesundheitsbewusster geworden, was den Stieg des Marktes für Nahrungsergänzungsmittel fördert. Der erfolgreiche Einstieg in diesen lukrativen Markt ist für Neulingen jedoch nicht immer einfach. Aber keine Angst! Dieser Leitfaden zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Ihre eigenen Nahrungsergänzungsmittel verkaufen können.

1. Marktforschung durchführen 

Es ist von entscheidender Bedeutung, die Bedürfnisse der Verbraucher, die Markttrends und das Wettbewerbsumfeld zu verstehen. Deshalb beginnt die Reise Ihres Unternehmens für Nahrungsergänzungsmittel mit Marktforschung.

Nutzen Sie Plattformen wie Google Trends, SEMrush und Verbraucherforen, um beliebte und neue Kategorien von Nahrungsergänzungsmitteln zu identifizieren, z. B. Nahrungsergänzungsmittel für Gamer. Auch die Befragung potenzieller Verbraucher durch Umfragen oder Interviews kann unschätzbare Erkenntnisse über deren Vorlieben und unerfüllte Bedürfnisse gewähren. 

Darüber hinaus kann die Analyse von Wettbewerbern, die eine Untersuchung ihrer Angebote, Kundenrezensionen und Marketingstrategien umfasst, Branchentrends und Produkte aufzeigen, die es wert sind, in Ihr Portfolio aufgenommen zu werden.

2. Zielgruppe finden

Ihre zuvor durchgeführte Marktforschung ist die Landkarte, die Ihnen den Weg zur Identifizierung Ihrer Zielgruppe weist – der spezifischen Gruppe von Verbrauchern, auf deren Bedürfnisse Ihre Produkte abzielen. Darauf sollten Sie sich konzentrieren:

• Demografische Daten: Nutzen Sie Ihre Marktforschung, um das Alter, das Geschlecht, den sozioökonomischen Status und andere demografische Daten der potenziellen Verbraucher in Ihrer Marktnische zu ermitteln.
• Psychografische Daten: Verstehen Sie deren Lebensstil, Werte und Einstellungen. Wenn sich Ihre Marktnische zum Beispiel um vegane Nahrungsergänzungsmittel dreht, könnte Ihre Zielgruppe Wert auf Nachhaltigkeit legen.
• Gewohnheiten: Ermitteln Sie das Kauf-, Nutzungs- und Loyalitätsverhalten. Bevorzugen die Menschen Online-Einkäufe und sind sie offen für Abo-Modelle?
• Bedürfnisse: Definieren Sie die spezifischen Wünsche und Anforderungen, die Ihre Zielgruppe an Nahrungsergänzungsmittel stellt, seien es bestimmte gesundheitliche Vorteile, Formen oder Preisklassen.

Ihre Marktnische und Ihre Zielgruppe prägen die Identität, das Angebot und die Kommunikation Ihrer Marke und stellen sicher, dass Sie relevante Lösungen anbieten.

3. Einen Geschäftsplan erstellen

Ein Geschäftsplan bietet einen strukturierten Überblick, der Ihnen hilft, die verschiedenen Aspekte des Unternehmens zu erfassen. Zu den wichtigsten Elementen gehören:

1. Beschreibung des Unternehmens: Detaillierte Informationen über Ihr Unternehmen für Nahrungsergänzungsmittel einschließlich seiner Aufgaben, Ziele und operativen Pläne.
2. Marktanalyse: Erkenntnisse aus Ihrer Marktforschung, die die Branchentrends, die Zielgruppe und die Wettbewerbsanalyse aufzeigen.
3. Organisation und Management: Ein Überblick über Ihre Unternehmensstruktur, Ihr Team und Ihre Aufgaben, um sicherzustellen, dass alle wichtigen Bereiche angemessen verwaltet werden.
4. Produktlinie: Detaillierte Beschreibungen Ihrer Nahrungsergänzungsmittel unter Hervorhebung von Alleinstellungsmerkmalen (USPs), Vorteilen und Entwicklungsphase.
5. Vertrieb und Marketing: Ihre Strategien zur Gewinnung und Bindung von Kunden, einschließlich Preis-, Verkaufs- und Kommunikationsstrategien.
6. Finanzielle Prognosen: Prognosen für die nächsten fünf Jahre. Dazu gehören Gewinn-und-Verlust-Rechnungen, Bilanzen, Kapitalflussrechnungen und Investitionsausgaben. 

Ziehen Sie in Erwägung, sich von Branchenexperten beraten zu lassen oder eine Businessplan-Software zu verwenden, um eine konkrete Grundlage für Ihr Start-up zu schaffen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsplan detaillierte Strategien für Ihr Marketing, Ihren Vertrieb und Ihr Management enthält.

4. Sich mit den rechtlichen Anforderungen vertraut machen

Wenn Sie in der EU Nahrungsergänzungsmittel verkaufen möchten, müssen Sie die rechtlichen Rahmenbedingungen genau kennen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte den Vorschriften entsprechen, sicher und vertrauenswürdig sind. Andernfalls riskieren Sie Geldstrafen, Verbote und den Verlust Ihres guten Rufs.

Nahrungsergänzungsmittel werden in erster Linie durch die Richtlinie 2002/46/EG geregelt, die in Verbindung mit verschiedenen anderen Vorschriften durchgesetzt wird. Nur die im Anhang der Richtlinie aufgeführten Vitamine und Mineralstoffe sind für die Verwendung in Nahrungsergänzungsmitteln zugelassen. 

Bestimmte Zusatzstoffe sind in Nahrungsergänzungsmitteln in der EU verboten oder eingeschränkt. Nehmen wir ein Beispiel. Die Verwendung von Titandioxid in Lebensmitteln und Nahrungsergänzungsmitteln ist seit dem 7. August 2022 verboten.

Auch gesundheits- und nährwertbezogene Angaben sind streng geregelt. Nährwertbezogene Angaben sind nur zulässig, wenn sie im Anhang der Verordnung (EG) Nr. 1924/2006, zuletzt geändert durch die Verordnung (EU) Nr. 1047/2012, aufgeführt sind.

5. Hersteller finden und Lieferkettenprozesse einrichten

Die Zusammenarbeit mit einem seriösen Hersteller gewährleistet die Produktqualität. Konzentrieren Sie sich auf Hersteller, die über Zertifikate verfügen, einschließlich GMP (Gute Herstellungspraxis) und ISO 9001, und die Reinheit sowie Sicherheit der Inhaltsstoffe nachweisen können. In unserem Artikel erfahren Sie mehr über weitere Kriterien, die Ihr zukünftiger Hersteller erfüllen sollte. 

Bauen Sie gleichzeitig eine widerstandsfähige Lieferkette auf, damit Sie auch in Zeiten hoher Nachfrage einen konstanten Lagerbestand aufrechterhalten können. Führen Sie ein robustes Bestandsverwaltungssystem ein, das sich an Ihren Absatzprognosen orientiert und die Verfügbarkeit der Bestände gewährleistet. Wählen Sie zuverlässige Logistik- und Vertriebspartner, um eine rechtzeitige und sichere Lieferung Ihrer Produkte zu gewährleisten.

6. Markenidentität und Verpackung gestalten  

Passen Sie Ihr Branding so an, dass es bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt und sich von der Konkurrenz abhebt. Zu den Elementen einer soliden Markenidentität gehören:

• Positionierung: Definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) und stellen Sie sicher, dass es unverwechselbar ist und die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe anspricht.
• Visuelle Identität: Entwerfen Sie ein Logo, wählen Sie Farbschemata und eine Typografie, die mit Ihrer Markenbotschaft übereinstimmt und bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.
• Tone of Voice: Entwickeln Sie eine einheitliche Tonalität, die Ihre Zielgruppe anspricht und über alle Kommunikationskanäle hinweg kohärent ist.
• Werte und Geschichte: Formulieren Sie Ihre Markenwerte und Ihre Geschichte klar und stellen Sie sicher, dass sie sich in jedem Aspekt Ihres Unternehmens widerspiegeln, von der Produktentwicklung bis zum Kundenservice.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Verpackung den EU-Anforderungen für die Kennzeichnung von Nahrungsergänzungsmitteln entspricht und gleichzeitig ästhetisch ansprechend ist und Ihre Markenwerte und Ihre Geschichte kommuniziert. Geben Sie genaue Nährwertinformationen an und vermeiden Sie ungeprüfte Angaben. Legen Sie Wert auf Klarheit und stellen Sie sicher, dass die Verpackung benutzerfreundlich ist und sich leicht öffnen, verwenden und aufbewahren lässt.

Das Branding hängt von Ihrer Zielgruppe ab.

7. Unternehmen online und offline aufbauen

Der Aufbau einer Online- und Offline-Präsenz ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte ein möglichst breites Publikum erreichen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren E-Commerce aufbauen:

• Benutzerfreundliche Website: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website intuitiv, einfach zu navigieren und mobilfreundlich ist, um das Nutzererlebnis zu verbessern und den Verkauf zu fördern.
• Vielfältige Zahlungsoptionen: Integrieren Sie sichere Zahlungssysteme und bieten Sie eine Vielzahl von Zahlungsoptionen an, um den unterschiedlichen Kundenpräferenzen gerecht zu werden.
• SEO: Implementieren Sie effektive SEO-Strategien, um die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchmaschinen zu verbessern und den organischen Traffic auf Ihre Plattform zu lenken.
• Datenschutz und Datensicherheit: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website den Datenschutzbestimmungen wie GDPR entspricht.

Das können Sie tun, um eine physische Präsenz zu schaffen: 

• Strategische Ladenplatzierung: Wählen Sie Standorte, die von Ihrer Zielgruppe oft besucht werden und gut erreichbar sind.
• Ladendesign und -atmosphäre: Schaffen Sie eine Atmosphäre, die Ihre Markenidentität widerspiegelt und ein angenehmes Einkaufserlebnis bietet.
• Kooperationen: Arbeiten Sie mit Fitnesszentren und Naturkostläden zusammen, die Ihre Produkte anbieten könnten. Somit können Sie Ihre physische Reichweite ohne große Investitionen erhöhen.

Ihr Branding sollte über alle Online- und Offline-Kanäle hinweg konsistent sein und ein einheitliches Markenerlebnis bieten, unabhängig davon, ob Kunden online oder im Laden einkaufen.

8. Marketing zum Erfolg machen 

Zu einer wirkungsvollen Marketingstrategie gehört es, eine überzeugende Geschichte zu entwerfen, sich auf Ihr Publikum einzulassen und einen Mehrwert zu bieten. Das können Sie tun:

• Transparente Kommunikation: Seien Sie ehrlich und klar, was die Vorteile Ihres Produkts angeht. Vermeiden Sie übertriebene Versprechungen oder irreführende Informationen.
• Mehrere Marketingkanäle: Nutzen Sie SEO, PPC, E-Mail-Marketing und Social-Media-Plattformen, um Ihre digitale Präsenz aufzubauen. Je nach Zielgruppe sollten Sie die Zusammenarbeit mit Influencern in Erwägung ziehen, die mit Ihrer Marke übereinstimmen, um Ihre Reichweite zu erhöhen und die Authentizität zu fördern.

Community-Building: Setzen Sie Strategien ein, die die Interaktion mit Ihrem Publikum auf sozialen Plattformen erleichtern, wie z. B. Umfragen, Quiz und nutzergenerierte Inhalte. Schaffen Sie Treueprogramme, die Wiederholungskäufe und Kundentreue belohnen und so eine Community von treuen Kunden fördern.

Die Zusammenarbeit mit Influencern kann dazu beitragen, Ihre Reichweite zu erhöhen und die Authentizität Ihrer Marke zu unterstützen.

9. Trends beobachten und Produkte optimieren  

Agilität und Anpassungsfähigkeit sind in der sich ständig weiterentwickelnden Nahrungsergänzungsmittelindustrie von entscheidender Bedeutung. Nutzen Sie Marktforschungs- und Analysetools, um neue Trends, Verbraucherpräferenzen und Angebote der Konkurrenz zu erkennen. Nehmen Sie an Fachmessen und Foren teil, um wichtige Erkenntnisse zu sammeln, Netzwerke zu knüpfen und über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben.

Achten Sie genau auf Kundenfeedback und Online-Rezensionen, um die Erfahrungen der Nutzer, ihre Vorlieben und verbesserungswürdige Bereiche zu verstehen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Angebote relevant und wirksam bleiben und mit den Bedürfnissen der Verbraucher und den wissenschaftlichen Fortschritten übereinstimmen. Achten Sie auf eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung und stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte einen Mehrwert bieten und gleichzeitig die Rentabilität erhalten bleibt.

Schlusswort

Die Gründung eines Unternehmens für Nahrungsergänzungsmittel in der EU ist zwar eine Herausforderung, aber auch eine Reise voller Möglichkeiten. Wenn Sie sich durch die rechtlichen Rahmenbedingungen kämpfen, eine einzigartige und überzeugende Marke aufbauen und sich an die Marktdynamik anpassen, kann Ihre Marke ein wichtiger Akteur in der Nahrungsergänzungsmittelindustrie werden. Wenn Sie fachkundigen Rat benötigen, können Sie sich gerne an uns wenden. Unser Team hilft Ihnen gerne dabei, Produkte für Ihre Marke zu entwickeln, die den Ansprüchen Ihrer Kunden gerecht werden.