Predstavte si spoluprácu s influencerom, ktorého sledovatelia vnímajú ako dôveryhodného priateľa, nielen ako celebritu. Práve v tom spočíva sila mikroinfluencerov. Vďaka menšiemu, ale veľmi angažovanému publiku dokážu podnietiť relevantné interakcie, z ktorých má vaša značka výživových doplnkov priamy úžitok. Čím presne však tento rastúci trend vyniká a hlavne ako nájsť mikroinfluencera na spoluprácu? Poďme si to rozobrať.
Kto je mikroinfluencer
Mikroinfluencer je osobu zo sociálnych sietí, ktorú sleduje zvyčajne od 10 000 do 100 000 ľudí. Na rozdiel od makroinfluencerov alebo celebritných influencerov s miliónmi sledovateľov sa zvyčajne zameriavajú na konkrétnu oblasť alebo tému. To im umožňuje autentickejšie komunikovať so svojím publikom, pričom často vytvárajú pocit komunity a dôvery okolo obsahu, ktorý zdieľajú.
Podľa prieskumu HubSpot The 2024 State of Marketing, 47 % marketérov uvádza úspešnú spoluprácu s mikroinfluencermi. Možno je to preto, že ponúkajú jedinečnú kombináciu cenovej dostupnosti, cieleného dosahu, autenticity a miery interakcie.
Spoluprácou s influencermi, ktorí majú angažované publikum v rámci konkrétnej oblasti (napríklad zdravie a wellness), môže vaša značka výživových doplnkov pripravovať účinné marketingové kampane, ktoré budú mať odozvu u vašich cieľových zákazníkov.
Koľko stojí spolupráca s mikroinfluencerom
Náklady na spoluprácu s mikroinfluencerom sa môžu líšiť v závislosti od viacerých faktorov, vrátane krajiny, počtu sledovateľov influencera, miery zapojenia, platformy, niky a špecifík spolupráce (napr. jeden príspevok, séria príspevkov alebo dlhodobá spolupráca). Tu je niekoľko veľmi všeobecných cenových rozpätí:
| Región | Príspevok na Instagrame | Príbeh na Instagrame | Príspevok na TikTok | Video na YouTube |
| Európa | 100 – 1500 € | 50 – 500 € | 100 – 1200 € | 400 – 4000 € |
| USA | 100 – 1500 $ | 50 – 500 $ | 100 – 1500 $ | 500 – 5000 $ |
Hlavné rozdiely:
- Náklady v Európe a USA sú pre mikroinfluencerov pomerne podobné, s malými rozdielmi v závislosti od platformy a krajiny.
- Príspevky na Instagrame a TikToku sú v Európe zvyčajne o niečo cenovo dostupnejšie, najmä v krajinách s menej nasýtenými trhmi influencerov (napr. vo východnej Európe).
- Videá na YouTube sú vo všeobecnosti drahšie vzhľadom na potrebné produkčné úsilie, pričom v USA sú sadzby mierne vyššie v porovnaní s Európou.
- Mikrofluenceri na väčších európskych trhoch, ako je Veľká Británia, Nemecko a Francúzsko, si môžu účtovať sadzby bližšie k USA vzhľadom na dopyt a vyspelosť influencerských trhov.
V Európe aj v USA môžete znížiť náklady tým, že ponúknete:
- Bezplatné produkty výmenou za príspevky.
- Affiliate marketingové dohody, t. j. platenie influencerom na základe predaja, ktorý vygenerujú.
- Dlhodobé partnerstvá (ambasádorstvo), ktoré môžu znížiť sadzby za príspevok vďaka trvalej spolupráci.
Aké kritériá vám pomôžu pri výbere mikroinfluencera
Keď si vyberáte mikroinfluencera pre svoju značku výživových doplnkov, je dôležité, aby ste potenciálnych tvorcov hodnotili podľa určitých kritérií. Prečo? Pretože musíte zabezpečiť, aby bolo partnerstvo efektívne a v súlade s cieľmi vašej značky. Tu sú kľúčové kritériá, ktoré by ste mali zvážiť:
1. Relevantnosť pre vašu značku
Obsah influencera by mal byť v súlade so zameraním vašej značky (napr. fitness, wellness, výživa, zdravie). Ak sa váš sortiment zameriava na športovcov, influencer z oblasti fitness, ktorý diskutuje o tréningových suplementoch, bude relevantnejší ako lifestylový influencer bez zamerania na wellness.
2. Zhoda s publikom
Sledovatelia influencera by mali zodpovedať vašim cieľovým zákazníkom z hľadiska veku, pohlavia, lokality a záujmov. Ak sú napríklad vaše kolagénové produkty určené pre ženy, ktoré uprednostňujú holistický prístup ku kráse, publikum influencera by malo odrážať túto skupinu.
3. Miera interakcie
Mikroinfluenceri sú známi tým, že majú vysoko aktívne publikum. Pri hodnotení profilu influencera sa nepozerajte len na povrchové ukazovatele, ako je počet sledovateľov alebo lajkov, ale zamerajte sa na hĺbku interakcie. Zanechávajú sledovatelia podnetné komentáre? Kladú otázky alebo prejavujú skutočný záujem o obsah? To naznačuje silnejšie a lojálnejšie spojenie s ich publikom.
4. Kvalita obsahu
Mikroinfluencer by mal tvoriť obsah, ktorý je v súlade s estetikou a posolstvom vašej značky – hľadajte dobre zhotovené fotografie, zrozumiteľné videá a premyslené popisky. Potrebujete niekoho, kto dokáže jasne vysvetliť výhody produktov alebo ukázať, ako produkty používa v každodennom živote. To je dôležité najmä v oblasti doplnkov stravy, kde zákazníci musia dôverovať účinnosti a bezpečnosti produktu.
5. Dôveryhodnosť
Keďže výživové doplnky súvisia so zdravím, dôveryhodnosť je kľúčová. Influenceri, ktorí transparentne informujú o svojom sponzorovanom obsahu a zverejňujú svoje partnerstvá v súlade s usmerneniami, budú s väčšou pravdepodobnosťou vnímaní ako dôveryhodní. Mikrofluenceri so skúsenosťami z oblasti fitness, výživy, wellness koučingu alebo podobných oblastí môžu mať pri rozprávaní o výživových doplnkoch väčšiu autoritu.
Bonusový tip
Influencer by mal mať za sebou históriu zodpovedného a pozitívneho obsahu bez akýchkoľvek kontroverzií alebo škandálov, ktoré by mohli poškodiť povesť vašej značky. Preto odporúčame prezrieť si jeho predchádzajúce príspevky a online vystupovanie, aby ste sa vyhli potenciálnym PR problémom.
Uistite sa, že osobné hodnoty influencera a jeho verejná osoba sú v súlade s hodnotami vašej značky.
Ako nájsť mikroinfluencera
Nájdenie správnych mikroinfluencerov pre vašu značku výživových doplnkov si vyžaduje cielený prístup. Mikroinfluenceri sú často roztrúsení na rôznych platformách, preto je kľúčové vedieť, kde a ako ich hľadať. Tieto online miesta vám môžu pomôcť objaviť relevantných mikroinfluencerov:
1. Sociálne siete
Dobrým východiskom je otvoriť si preferovanú platformu a urobiť malý prieskum hashtagov alebo kľúčových slov. To vám pomôže nájsť influencerov, ktorí už hovoria o témach súvisiacich s vašou značkou:
- Instagram: Instagram je jednou z najobľúbenejších platforiem pre mikro-influencerov, najmä v oblasti zdravia, fitness a wellness. Influencerov môžete vyhľadávať pomocou príslušných hashtagov (napr. #supplements, #fitnessjourney, #wellnessblogger, #nutritiontips, #veganfitness) a preskúmať účty, ktoré sa často venujú týmto témam.
- TikTok: TikTok sa teší veľkej popularite, najmä pokiaľ ide o krátky a pútavý obsah. Hľadajte influencerov, ktorí vytvárajú obsah okolo tréningov, výživových tipov alebo užívania doplnkov pomocou hashtagov ako #SupplementReview, #HealthSupplements alebo #FitnessSupplements.
- YouTube: Mnohí influenceri vytvárajú na YouTube podrobné recenzie produktov a obsah týkajúci sa fitness alebo wellness. Hľadajte youtuberov, ktorí recenzujú výživové doplnky, zdieľajú tipy týkajúce sa fitness alebo zdravia alebo vlogujú o svojich wellness rutinách. Títo influenceri môžu zabezpečiť dlhý obsah, ktorý vysvetľuje výhody vašich doplnkov.
2. Platformy pre influencer marketing
Tieto platformy sú určené na to, aby značkám pomohli nájsť influencerov a spojiť sa s nimi. Môžu vám veľmi šetriť čas, pretože umožňujú filtrovanie podľa zamerania, lokality, počtu sledovateľov a metrík interakcie. Tu sú niektoré z nich:
- Upfluence: Je to komplexná databáza influencerov, ktorá vám umožňuje vyhľadávať influencerov podľa kľúčových slov, počtu sledovateľov a interakcií. Výsledky môžete filtrovať tak, aby sa vám zobrazili influenceri z oblasti zdravia a wellness, ktorí sú relevantní pre oblasť výživových doplnkov.
- AspireIQ: Táto platforma sa špecializuje na vyhľadávanie a manažment influencerov. Môžete vyhľadávať mikroinfluencerov a spravovať vzťahy od oslovenia až po sledovanie výkonnosti.
- Heepsy: Heepsy je populárny nástroj na vyhľadávanie influencerov, ktorý umožňuje filtrovanie podľa zamerania, miery interakcií a lokality. Je užitočný na vyhľadávanie influencerov z Instagramu, TikToku a YouTube.
- Traackr: Táto platforma zameraná na influencer marketing vám umožňuje vyhľadávať mikroinfluencerov, sledovať výkonnosť kampaní a spravovať vzťahy na jednom mieste.
3. Konkurenčná analýza
Pozrite sa na svojich konkurentov a zistite, s ktorými influencermi spolupracovali. Influenceri, ktorí úspešne propagovali podobné produkty, môžu byť otvorení spolupráci s vašou značkou. Pomocou nástrojov, ako je Social Blade, analyzujte výkonnosť a sledovanosť influencerov, aby ste získali lepší prehľad o ich dosahu a vplyve na publikum.
4. Blogy a online wellness komunity
Blogeri, ktorí píšu o wellness, fitness, výžive alebo holistickom zdraví, sú často influencermi vo svojej oblasti. Môžu prinášať rozsiahly obsah, recenzie produktov alebo návody súvisiace s výživovými doplnkami. Hľadajte blogy so zaangažovanými sekciami komentárov alebo aktívnymi sledovateľmi na sociálnych sieťach.
Na webových stránkach ako Well+Good alebo MindBodyGreen nájdete obsah od wellness influencerov, ktorí by sa mohli skvele hodiť pre vašu značku. Podobne môžete preskúmať špecializované fóra, ktoré sa zameriavajú na wellness, doplnky stravy alebo fitness.
5. Vaši vlastní zákazníci
Vaši súčasní zákazníci môžu byť cenným zdrojom mikroinfluencerov. Ak si všimnete, že zákazníci píšu o vašich produktoch na sociálnych sieťach, môžu mať sledovateľov, ktorých môžete osloviť. Títo jednotlivci sú už skutočnými propagátormi vašej značky, a využitie obsahu vytvoreného používateľmi môže zabezpečiť autentickosť vašej reklamy.
Ak zákazníkom ponúknete affiliate program, v ktorom získajú provízie na základe predaja, ktorý zrealizujú, môžu sa z niektorých vašich najnadšenejších používateľov stať mikroinfluenceri.
6. Agentúry zamerané na influencerov
Niektoré agentúry sa špecializujú na prepájanie značiek s influencermi. Často majú vopred vytvorené vzťahy s influencermi v rôznych oblastiach, vrátane wellness a výživových doplnkov. Môžu vám pomôcť nájsť influencerov, ktorí zodpovedajú potrebám vašej značky.
Zhrňme si to
Mikroinfluenceri so svojím verným publikom 10 000 až 100 000 sledovateľov ponúkajú značkám výživových doplnkov ideálnu príležitosť na vybudovanie dôvery a zvýšenie miery angažovanosti. Ich schopnosť nadviazať hlbší kontakt s úzko špecializovanými trhmi, ako sú napríklad nadšenci pre zdravie a wellness, z nich robí silný marketingový nástroj.
Vaša značka môže benefitovať z cenovej dostupnosti, autenticity a cieleného dosahu, ktorý mikroinfluenceri poskytujú, a vytvoriť tak kampane, ktoré budú mať väčší ohlas u vašich zákazníkov. Či už prostredníctvom príspevkov na sociálnych sieťach, podrobných recenzií produktov alebo dlhodobých partnerstiev, spolupráca s mikroinfluencermi môže vašej značke pomôcť vybudovať dôveryhodnosť a zvýšiť predaj.
Zaujímajú vás ďalšie tipy, ktoré vám pomôžu uspieť v online svete s vašou značkou výživových doplnkov? Prečítajte si náš článok so 6 stratégiami pre váš marketing s praktickými tipmi alebo nášho sprievodcu online predajom výživových doplnkov.