Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon verkaufen, ohne gesperrt zu werden – das vollständige Tutorial

Es gibt viele Argumente, warum Amazon der richtige Ort für Ihre Produkte sein könnte. Der größte sind wahrscheinlich die mehr als 300 Millionen Käufer, die bereit sind zu kaufen. Hier und Jetzt. Klingt doch super, oder? Amazon ist keine einfache Plattform und nicht für jeden gemacht – mit einer klugen Strategie wird sie jedoch zu einem lukrativen Vertriebskanal. Wenn Sie lernen möchten, wie man Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon verkauft, ohne gegen Richtlinien zu verstoßen, zeigt Ihnen diese Schritt-für-Schritt-Anleitung genau, worauf Sie achten müssen.

1. Amazon-Verkäufer oder -Lieferant – was passt besser zu Ihnen?

Bei der Einführung einer Nahrungsergänzungsmittelmarke ist die Wahl der richtigen Plattform entscheidend. Diese Wahl bildet auch die Grundlage für alles, was folgt, um Nahrungsergänzungsmittel erfolgreich auf Amazon zu verkaufen. Hier ist, was Sie über die beiden Hauptoptionen wissen müssen:

Amazon Seller Central (Verkäufer-Plattform)

Sie verkaufen direkt an Kunden und kontrollieren die Preisgestaltung, den Lagerbestand und die Erfüllung (mehr dazu in Punkt Nr. 7). Es ist die Standardroute für fast alle Nahrungsergänzungsmittelmarken, insbesondere für Start-ups und kleine bis mittelständische Unternehmen.

Amazon Vendor Central (Lieferanten-Plattform)

Amazon kauft Ihre Produkte zu Großhandelspreisen und verkauft sie an Kunden. Vendor Central ist nur auf Einladung verfügbar und in der Regel für etablierte Marken mit erheblichem Umsatz oder einzigartigen Produkten reserviert.

Tipp: Die Wahl des richtigen Amazon-Modells ist genauso wichtig wie das Wissen, an wen Sie verkaufen. Definieren Sie eine klare Marktnische – sie kann Ihnen helfen, Ihre Marke von Anfang an effektiver zu positionieren.

2. Registrieren Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto

Die Einrichtung Ihres Verkäuferkontos ist ein wichtiger erster Schritt, um zu lernen, wie Sie Nahrungsergänzungsmittel professionell und in großem Maßstab auf Amazon verkaufen können.

Gehen Sie zu sellercentral.amazon.com

• Klicken Sie auf Registrieren.
• Wählen Sie das professionelle Konto (39$/Monat, erforderlich für seriöse Verkäufer).
• Bereitstellen:
  ○ Name und Anschrift des Unternehmens
  ○ Steuernummer / Umsatzsteuer-ID
  ○ Telefonnummer
  ○ Gültige Kreditkarte
  ○ Ausweisdokumente (Reisepass, Personalausweis)
  ○ Bankkonto für Auszahlungen

Tipp: Registrieren Sie sich als Unternehmen, nicht als Einzelperson – es sieht professioneller aus und Sie erhalten Mehrwertsteuerrechnungen.

3. Erhalten Sie die erforderlichen Lizenzen und Dokumentationen

Einer der wichtigsten Aspekte, wenn Sie Nahrungsergänzungsmittel bei Amazon verkaufen möchten, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Produkt den Vorschriften Ihres Zielmarktes entspricht. Hier erfahren Sie, was Sie benötigen, um konforme Ergänzungslisten in Vereinigtem Königreich, der EU und den USA zu erstellen und zu pflegen:

3.1 Geschäftslizenzen

• Eingetragenes Unternehmen: Sie müssen als rechtmäßig registriertes Unternehmen in Ihrem Zielmarkt tätig sein.
• Umsatzsteuer-Identifikationsnummer: Erforderlich, wenn Sie Verkäufer im Vereinigten Königreich oder in der EU sind. In den USA kann abhängig von den Staaten, in denen Sie verkaufen, eine Umsatzsteuerregistrierung erforderlich sein.
• EORI-Nummer: Wird für den Import von Waren in die EU oder das Vereinigte Königreich benötigt.

Hinweis: Wenn es um die Lizenzierung von Nahrungsergänzungsmitteln geht, sollten Sie wissen, dass die Anforderungen je nach Region variieren können. Hier finden Sie einen tieferen Einblick in die Lizenzen, die Sie benötigen, um Nahrungsergänzungsmittel legal zu verkaufen.

H3: 3.2 Anforderungen an die Produktkonformität

• Die Etiketten müssen den lokalen Gesetzen zur Kennzeichnung von Nahrungsergänzungsmitteln entsprechen. Hier ein kurzer Überblick:
  – EU/UK: Ihr Etikett muss der EU-Richtlinie 2002/46/EG (bzw. der entsprechenden Vorschrift im Vereinigten Königreich) entsprechen, Nährwertangaben, Inhaltsstoffe und Warnhinweise enthalten und in der jeweils geltenden Landessprache verfasst sein.
  – USA: Muss die Anforderungen der FDA (21 CFR 101.36) erfüllen – einschließlich des Supplement Facts Panels, der Zutatenliste und der FDA-Haftungsausschlüsse.
• HACCP-Zertifizierung: Ihr Hersteller muss von einer akkreditierten Drittpartei (z. B. NSF, UL, Eurofins, SGS) nach cGMP-Standards (21 CFR 111/117 oder gleichwertig) zertifiziert sein
• Analysenzertifikate (COA): Ein COA für das Endprodukt ist erforderlich – ausgestellt von einem nach ISO/IEC 17025 akkreditierten Labor, das alle Angaben zu den Inhaltsstoffen auf dem Etikett belegt. Ab April 2024 sind COAs einem von Amazon anerkannten TiC-Prüfer (Testing, Inspection and Certification) zur Überprüfung und Freigabe vorzulegen
• Labortestberichte von Drittanbietern zum Nachweis von Reinheit und Sicherheit: Amazon verlangt nun physische Produkttests durch zugelassene TiC-Partner für alle Nahrungsergänzungsmittel – mit besonderem Fokus auf Risikokategorien wie Gewichtsmanagement, Sporternährung, sexuelle Leistungssteigerung und Gelenkgesundheit
• MSDS/SDB (Sicherheitsdatenblatt): Wird gelegentlich angefordert, insbesondere bei Produkten mit neuartigen oder potenziell gefährlichen Inhaltsstoffen.
• Produktbilder mit Verpackung und Etikett: Hochwertige, unbearbeitete Bilder von allen Seiten des Produkts und der Verpackung, einschließlich eines übersichtlichen Supplement Facts-Panels und Angaben zum Hersteller/Markeninhaber, sind obligatorisch.

Sie benötigen verschiedene Zertifikate und Dokumente, um die Konformität Ihres Produkts zu gewährleisten.

3.3 Amazon-spezifische Anforderungen

Amazon kann Folgendes verlangen:

• GMP-Zertifikat (Good Manufacturing Practice): Amazon verlangt ein gültiges GMP-Zertifikat von einer akkreditierten externen Zertifizierungsstelle. Das Zertifikat muss aktuell und in gutem Zustand sein.
• Markenzeichen: Obwohl es für den Start nicht erforderlich ist, wird ein eingetragenes Markenzeichen für den Markenschutz und den Zugriff auf das Amazon-Markenregister dringend empfohlen.
• Nachweis der Produktauthentizität: Amazon kann Rechnungen (mit einem Datum innerhalb der letzten 180 Tage), COAs und weitere Dokumente anfordern, um die Produktauthentizität und die Integrität der Lieferkette zu überprüfen.
• EU-Meldung: Einige EU-Länder verlangen die Meldung von Nahrungsergänzungsmitteln bei den lokalen Lebensmittelsicherheitsbehörden. Amazon kann den Nachweis einer solchen Benachrichtigung verlangen.

Wichtige Aktualisierungen 2024-2025

• Obligatorische Tests durch Dritte: Ab April 2024 müssen alle Nahrungsergänzungsmittel durch von Amazon zugelassene TIC-Organisationen verifiziert werden, nicht nur durch ISO-akkreditierte Labors. Dies ist eine bedeutende Veränderung und betrifft alle neuen und bestehenden Inserate in Risikokategorien.
• Erweiterter Produktumfang: Im Jahr 2025 hat Amazon die obligatorische TIC-Verifizierung auf Nahrungsergänzungsmittel für die Gelenkgesundheit ausgeweitet, zusätzlich zu Kategorien wie Gewichtsmanagement und Sporternährung.

Wie Sie sehen, kann die Einhaltung von Amazon-Ergänzungsmitteln schwierig sein. Deshalb ist die Zusammenarbeit mit dem richtigen Hersteller entscheidend. Unsere EU- und US-konformen Nahrungsergänzungsmittel werden durch GMP-, HACCP- und ISO-Zertifizierungen unterstützt, sodass Sie Ihre Marke ohne Verzögerungen einführen können. Erfahren Sie mehr über unsere Private-Label-Dienstleistungen.

4. Registrieren Sie Ihre Marke (optional, aber sehr empfehlenswert)

Die Registrierung bei Amazon Brand Registry wird für Nahrungsergänzungsmittelmarken dringend empfohlen. Es bietet verbesserten Schutz vor Fälschern, gibt Ihnen die Kontrolle über Ihre Produkteinträge und schaltet Premium-Funktionen wie A+ -Inhalte und gesponserte Marken frei.

Bedingungen:

• Eingetragene Marke (EUIPO oder USPTO)
• Bilder, die das Markenzeichen auf dem Produkt und der Verpackung zeigen

Anmeldung:

• Gehen Sie zu brandregistry.amazon.com und melden Sie sich mit Ihren Seller Central-Anmeldeinformationen an.
• Füllen Sie das Anmeldeformular mit Ihren Markendaten, dem Markenlogo, den Produktkategorien und den erforderlichen Bildern aus.
• Reichen Sie Ihre Bewerbung ein und beantworten Sie alle Überprüfungsanfragen von Amazon.

Wenn Sie zum ersten Mal Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon verkaufen und gleichzeitig Ihre Marke schützen möchten, lohnt sich die Brand Registry.

5. Listen Sie Ihr Produkt auf

Einer der detailliertesten Schritte beim Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon besteht darin, Ihr Produkt korrekt und in voller Übereinstimmung mit den Regeln der Plattform aufzulisten.

Gehen Sie zu Seller Central > Inventar > Produkt hinzufügen
Wenn Ihr Produkt neu ist, klicken Sie auf Neues Angebot erstellen.

Geben Sie die Produktdetails ein:

• Produkttitel: maximal 200 Zeichen (einschließlich Leerzeichen), keine Sonderzeichen, kein Wort darf mehr als zweimal vorkommen (außer Präpositionen, Artikel und Konjunktionen). Verwenden Sie relevante Stichwörter!
• Markenname: muss mit der in der Markenregistrierung registrierten Marke übereinstimmen, falls zutreffend
• Bilder: mindestens 7 Bilder, hohe Qualität
• Aufzählungspunkte: Vorteile, Dosierung, USP (Alleinstellungsmerkmal)
• Beschreibung: Hintergrundgeschichte, Vertrauenssignale
• Inhaltsstoffe, Dosierung, Warnhinweise: Vermeiden Sie nicht zugelassene gesundheits- oder krankheitsbezogene Aussagen.
• UPC/EAN-Barcode: Kaufen Sie direkt bei GS1 – verwenden Sie niemals weiterverkaufte oder gefälschte Barcodes

Legen Sie die richtige Kategorie fest:
Gesundheit & Haushalt > Vitamine & Nahrungsergänzungsmittel > [Spezifischer Typ]

Tipp: Stellen Sie vor dem Inserieren sicher, dass die Rezeptur gut entwickelt und konform ist. Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen Ihrer eigenen Rezeptur.

Ihre Marke verdient ein Produkt, das sowohl Ergebnisse liefert als auch alle Compliance-Prüfungen besteht. Wir verwenden hochwertige Zutaten von weltweit vertrauenswürdigen Lieferanten und unterstützen Sie in jeder Phase des Produktionsprozesses. Entdecken Sie unsere Private-Label-Nahrungsergänzungsmittel für Ihr Amazon-Geschäft.

6. Konformitätsbescheinigung

Nahrungsergänzungsmittel sind eine eingeschränkte Kategorie bei Amazon. Vor dem Inserieren werden Sie mit „Genehmigung erforderlich“ gekennzeichnet.

Amazon wird Sie auffordern, Folgendes einzureichen:

• Produkt- und Verpackungsbilder: Hochwertige, unbearbeitete Fotos von allen Seiten des Produkts und der Verpackung, die deutlich das Supplement Facts Panel, die Chargen- oder Losnummer sowie die Herstellerangaben zeigen
• COA und Labortests: Alle COAs und Labortests müssen über von Amazon genehmigte Test-, Inspektions- und Zertifizierungsstellen (TIC-Partner) eingereicht werden. Dazu gehören mikrobiologische Tests, Schwermetall-Screening und Inhaltsstoffüberprüfung
• GMP-Zertifikat: Muss von einem akkreditierten Dritten (z. B. NSF, UL, Eurofins) ausgestellt sein und bestätigen, dass Ihr Hersteller die GMP-Standards einhält
• Rechnungen Ihres Herstellers (aktuell, echt)

Das Genehmigungsverfahren für Nahrungsergänzungsmittel ist streng. Daher ist es wichtig, diesen Schritt zu verstehen, um zu beherrschen, wie man Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon richtig verkauft. Seien Sie ehrlich, denn das Einreichen gefälschter oder unvollständiger Dokumente kann zu dauerhaften Sperren führen.

Tipp: Da die Plattform die Produktsicherheit, Laborergebnisse und Zertifikate im Detail überprüft, ist es wichtig zu verstehen, wie Ihr Nahrungsergänzungsmittel hergestellt wird. In dieser Anleitung wird der Herstellungsprozess Schritt für Schritt aufgeschlüsselt.

7. Fulfillment einrichten

Ein weiterer wichtiger Schritt beim Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln auf Amazon ist die Entscheidung, wie Sie die Erfüllung (Fulfillment) verwalten möchten. Es gibt zwei Hauptoptionen, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen:

Option 1: FBA (Fulfillment by Amazon) – Versand durch Amazon

• Amazon speichert, verpackt und versendet Bestellungen an Kunden.
• Prime-Abzeichen = mehr Vertrauen und höhere Conversion-Raten.
• Sie müssen das Inventar an ein Amazon-Lager versenden.

Option 2: FBM (Fulfillment by Merchant) – Versand durch Händler

• Sie verpacken und versenden jede Bestellung an Ihre Kunden.
• Nützlich, wenn Sie mehr Kontrolle behalten möchten.
• Sie erhalten nicht automatisch das Prime-Abzeichen, es sei denn, Sie qualifizieren sich für Seller Fulfilled Prime, das strenge Leistungsanforderungen voraussetzt.

8. Etiketten und Verpackungen vorbereiten

Ihr Produktetikett und Ihre Verpackung müssen allen lokalen Ergänzungsgesetzen und den Anforderungen von Amazon entsprechen.

8.1 Etikettenanforderungen

Nahrungsergänzungsmittel-Etiketten gehören zu den ersten Dingen, die nicht nur Amazon, sondern auch Ihre Kunden überprüfen. Es muss allen lokalen Vorschriften entsprechen und klar widerspiegeln, was im Produkt enthalten ist. Stellen Sie sicher, dass Ihr Etikett die folgenden Schlüsselelemente enthält:

• Inhaltsstoffe: Vollständige Liste der aktiven und inaktiven Inhaltsstoffe
• Allergene: Alle wichtigen Allergene eindeutig deklarieren
• Tagesdosis: Empfohlene Anwendung und Portionsgröße
• Haftungsausschluss: Erforderliche rechtliche Haftungsausschlüsse (z. B. FDA-Haftungsausschluss in den USA, EFSA- und MHRA-Haftungsausschlüsse in der EU und Großbritannien)
• Ursprungsland: Geben Sie deutlich an, wo das Produkt hergestellt wird
• Verfallsdatum und Chargen-/Losnummer: Geben Sie sowohl das Verfallsdatum als auch die Chargen- bzw. Losnummer auf dem Etikett und der Verpackung an
• Supplement Facts Panel: Muss vorhanden sein und mit dem COA übereinstimmen

Haben Sie Bedenken, dass Etiketten- oder Verpackungsfehler Ihre Markteinführung verzögern könnten? Unser Team sorgt dafür, dass Ihre Produkte (einschließlich Etiketten und Verpackungen) vollständig den Anforderungen entsprechen, sodass Sie keine Verzögerungen oder teuren Korrekturen befürchten müssen. Nehmen Sie Kontakt mit unseren Experten auf.

8.2 Verpackungsanforderungen

Es geht nicht nur um Präsentation. Funktionale Verpackungen für Nahrungsergänzungsmittel sorgen für Sicherheit, Einhaltung der Vorschriften und einen reibungslosen Ablauf beim Versand. Amazon erwartet, dass die Verpackung von Nahrungsergänzungsmitteln langlebig, sicher und deutlich gekennzeichnet ist. Folgendes ist zu beachten:

• Manipulationssichere Verschlüsse: Für alle Supplements notwendig, um Verbrauchersicherheit zu garantieren.
• Stabile Verpackung: Die Verpackung muss der Handhabung in den Fulfillment-Centern von Amazon standhalten. Beschädigte oder mangelhafte Verpackungen können zu Lagerbestandsablehnung oder Kundenreklamationen führen.
• Originalverpackung des Herstellers: Produkte müssen versiegelt, neu und unbenutzt in der Originalverpackung des Herstellers sein, mit sichtbaren Identifizierungscodes (Matrixcodes, Chargennummern, Seriennummern).

Tipp: Halten Sie Ihre Compliance-Dokumentation stets aktuell und prüfen Sie regelmäßig Amazon Seller Central auf neue Richtlinienänderungen. Verstöße können zur Entfernung des Angebots, zur Sperrung des Nutzerkontos oder zu rechtlichen Konsequenzen führen.

9. Lernen Sie die Grundlagen des Amazon-Marketings kennen: Wie Sie Verkäufe erzielen

Marketing ist einer der am meisten unterschätzten Aspekte beim Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln auf Amazon, aber es kann Ihren Erfolg beeinflussen oder beeinträchtigen. Warum? Die Kategorie Nahrungsergänzungsmittel ist hart umkämpft und stark reguliert, deshalb müssen Sie lernen, wie Sie Ihre Zielgruppe richtig erreichen. Versuchen Sie Folgendes:

• Verwenden Sie Amazon PPC-Anzeigen → Bewerben Sie Ihr Produkt für Schlüsselwörter wie „Vitamin D3“
• Richten Sie A+ Content ein, um Ihren Produkteinträgen hochwertige Bilder und Infografiken hinzuzufügen → höhere Konversionsraten (bis zu 8–20 %), weniger Rücksendungen, verbessertes Markenvertrauen
• Melden Sie sich bei Subscribe & Save an, um Rabatte für wiederkehrende Bestellungen zu bieten → gesteigerte Kundenbindung, kontinuierliche Einnahmen
• Holen Sie sich frühe Bewertungen → Verwenden Sie Amazon Vine (nur auf Einladung) oder fragen Sie echte Käufer
• Lenken Sie Traffic über Social Media, E-Mail-Marketing und Mikro-Influencer auf Ihr Amazon-Produktangebot.

10. Stellen Sie kontinuierliche Konformität sicher

Eine Sache, die viele neue Verkäufer übersehen, wenn sie lernen, wie sie Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon verkaufen können, ist die Wichtigkeit, langfristig konform zu bleiben. Compliance steht außer Frage. Hier sind die wichtigsten Empfehlungen:

• Aktualisieren Sie die COAs für jede neue Charge.
• Erneuern Sie mindestens einmal im Jahr Labortests von Drittanbietern.
• Überwachen Sie das Kundenfeedback und entfernen Sie alle nicht konformen Angaben in Ihren Inseraten.
• Reagieren Sie auf Aktualisierungen der Amazon-Richtlinien (sie ändern sich oft!).
• Halten Sie Ihre GMP- und Herstellerdokumente stets aktuell.

Häufige Fehler vermeiden

Fehler	Warum es ein Problem ist
Verwendung von nicht registrierten Barcodes	Es werden nur GS1-Barcodes akzeptiert; andere können zur Entfernung des Inserats führen.
Medizinische Angaben machen	Aussagen wie „heilt Grippe“ sind nicht erlaubt; verwenden Sie nur erlaubte Behauptungen („unterstützt das Immunsystem“).
Negative Inhaltsstoffe verbergen	Amazon kann Inserate auf Verstöße gegen die Offenlegungspflichten prüfen und entfernen.
Gefälschte Bewertungen	Es ist strengstens verboten; es kann zu dauerhaften Kontosperren führen.

11. Wachsen Sie weiter

Skalieren Sie Ihre Supplement-Marke auf Amazon und darüber hinaus:

• Auf andere Marktplätze erweitern: Listen Sie Ihre Produkte auf Amazon.co.uk oder Amazon.com auf.
• Bringen Sie mehr SKUs auf den Markt: Stellen Sie neue Nahrungsergänzungsmittel, Produktpakete und Muster vor.
• Verwenden Sie FBA Pan-EU: Es ermöglicht Ihnen, Lagerbestände in mehreren EU-Ländern zu lagern, um den Versand zu beschleunigen und die Erfüllungskosten zu senken. Hinweis: Ab Juni 2025 ist ein aktives Inserat in den Niederlanden Voraussetzung, um die Anmeldung fortzusetzen.
• Automatisieren Sie PPC-Kampagnen: Die Automatisierungstools von Amazon und Software von Drittanbietern ermöglichen es, Werbung profitabel zu skalieren.
• Erstellen Sie Ihre DTC-Website außerhalb von Amazon: Eine Direct-to-Consumer-Website kann Ihnen helfen, Ihre Margen zu steigern und die Markentreue jenseits von Amazon aufzubauen.

Quicklinks

• Seller Central: sellercentral.amazon.com
• Amazon-Markenregistrierung: brandregistry.amazon.com
• GS1 Barcodes: gs1.org

Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon verkaufen: Wichtige Erkenntnisse

Der Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon ist kein Kinderspiel, aber mit der richtigen Zubereitung möglich. Die meisten Marken beginnen mit Seller Central – doch der Erfolg hängt von deutlich mehr ab als nur vom Einstellen des Produkts.

Sie müssen sich strikt um die Einhaltung der Vorschriften kümmern, in vertrauensbildende Vermögenswerte wie COAs und GMP-Zertifikate investieren und ein Erfüllungsmodell wählen, das zu Ihren Ressourcen passt. Ergänzendes Branding, Marketing und fortlaufende Dokumentation sind genauso wichtig wie ein großartiges Produkt.

Die Markteinführung von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon kann Kopfschmerzen bereiten – aber Ihr Herstellungspartner sollte es nicht sein. Deshalb machen wir es Ihnen mit zertifizierten, hochwertigen und konformen Produkten leichter.