Možno vás k myšlienke na vlastnú značku výživových doplnkov prividela túžba pomáhať ľuďom žiť zdravší život. A možno to bol influencer na Instagrame, ktorý už pár mesiacov propaguje vlastný kolagén. Nech už je váš dôvod akýkoľvek, v určitom okamihu si začnete klásť praktické otázky, ako napríklad: „Je podnikanie s výživovými doplnkami výnosné?“ Krátka odpoveď? Áno, môže byť. Ale ako pri každom biznise je dôležité pochopenie dynamiky trhu, finančnej stránky a reality, ktorá sa za touto príležitosťou skrýva.
Pozrime sa na trh s výživovými doplnkami
V roku 2021 bola hodnota tohto trhu celosvetovo približne 152 miliárd amerických dolárov a podľa prognóz by mohla do roku 2033 dosiahnuť až cenu 357,6 miliardy dolárov, pričom ročná miera rastu (CAGR) sa pohybuje okolo 6,8 %. To jasne ukazuje, že je tu šanca na dlhodobé príležitosti.
Európsky trh s doplnkami, ktorý je nám bližší, je rovnako sľubný. V roku 2023 mal hodnotu 40,73 miliardy amerických dolárov a podľa prognóz by mohol do roku 2030 dosiahnuť hodnotu 65,44 miliardy dolárov.
Tento rast poháňa niekoľko kľúčových faktorov, medzi ktoré patria čoraz väčšie povedomie o zdraví ako takom a túžba po preventívnej zdravotnej starostlivosti, ako aj starnúca populácia, ktorá hľadá spôsoby, ako zostať aktívna, no i zameranie sa na imunitu a celkové zdravie po pandémii COVID-19. Tieto trendy odrážajú hlboké zmeny v správaní spotrebiteľov a vytvárajú živnú pôdu pre nové značky, ktoré môžu priniesť niečo zmysluplné.
A čo ziskové marže?
Teraz k otázke, ktorú si kladie každý budúci zakladateľ firmy: Nakoľko ziskový je biznis s výživovými doplnkami v skutočnosti?
Zisková marža firiem vyrábajúcich výživové doplnky sa zvyčajne pohybuje od 10 do 20 %. Marže sa môžu líšiť v závislosti od druhu výrobku, rozsahu, efektívnosti dodávateľského reťazca a rozpočtu na marketing.
V roku 2023 zaznamenali nefinančné podniky EÚ (všetky sektory) priemerný podiel na zisku 41,3 %, pričom Taliansko bolo na čele najväčších ekonomík so 45,6 %. Aj keď sa tento podiel netýka konkrétne doplnkov, slúži ako východiskový stav, na základe ktorého sa dá odhadnúť životaschopnosť regionálnych podnikov.
Vďaka čomu je značka doplnkov zisková?
Úspech nie je len o skvelom pláne. Ziskovosť v skutočnosti poháňajú tieto aspetky:
Silná značka
Zákazníci dôverujú značke, nie jej kapsulám. Balenie, pozicioning a príbehy zohrávajú dôležitú úlohu – najmä na trhu s tisíckami podobných produktov.
Zameranie na špecifickú oblasť alebo inovácie
Štandardné multivitamíny majú na trhu svoje miesto, ale najúspešnejšie nové značky sa často zameriavajú na:
- Špecifické demografické skupiny: ženy 40+, športovci, vegáni
- Trendové potreby: spánok, stres, imunita, zdravie čriev
- Prémiové zloženie: lipozomálne podanie, čistá značka
Tip: V poslednom čase sme zaznamenali prudký nárast dopytu po elektrolytoch pod privátnou značkou a dáta naznačujú, že globálny trh s elektrolytmi by mal do roku 2030 dosiahnuť 684,5 milióna dolárov.
Inteligentná distribúcia
Internetové obchody, najmä DTC a Amazon, umožňujú rýchlejšiu škálovateľnosť a lepšie marže, ale sú konkurenčné. Maloobchod môže zvýšiť autoritu značky, ale vyžaduje si vyššie počiatočné investície.
Súlad s právnymi predpismi
Najmä v EÚ musia etikety výživových doplnkov a dokumentácia spĺňať prísne normy. Oneskorenia alebo chyby tu môžu stáť čas aj peniaze, ale spolupráca so skúsenými výrobcami môže tento proces uľahčiť.
Záver: Stojí to za to?
Vďaka rastúcemu globálnemu trhu a trhu EÚ, atraktívnym maržiam a relatívne malým prekážkam vstupu na trh ponúka podnikanie v oblasti výživových doplnkov skutočný potenciál zisku. Nie je to však podnik typu „nastav a zabudni“.
Ziskovosť závisí od toho, ako dobre si určíte medzeru na trhu, nadviažete spoluprácu so správnym výrobcom, investujete do značky a marketingu, zvládnete riadenie a logistiku.
Ak ste pripravení myslieť strategicky a vybudovať niečo, čomu ľudia dôverujú, tak podnikanie v oblasti výživových doplnkov môže byť rozhodne cenou k zisku.
Uvažujete, že si založíte vlastnú značku doplnkov výživy? Ako skúsený európsky výrobca výživových doplnkov pomáhame podnikateľom premeniť ich nápady na realitu – od konceptu až ku regálom. Poďme sa porozprávať o tom, ako môžeme podporiť vaše ciele.